本文摘要：中粮酒业战略调整终结 定调综合性酒企发力市场

在中粮系庞大的业务阵容中，中粮酒业被视为后来者。

中粮酒业战略调整终结 定调综合性酒企发力市场

在中粮系庞大的业务阵容中，中粮酒业被视为后来者。这家全称为“中粮酒业投资有限公司”的企业，在2018年才完成股权重组，成为中粮长城酒业、中粮名庄荟、中粮绍兴酒的控股股东及酒鬼酒的间接大股东。而3月19日举行的中粮酒业整体战略发布会上，这一“年轻”的公司首度集结，同时也是中粮酒业在完成股权重组之后的首次正式公开亮相。在业内人士看来，这一举动也是对外宣布，中粮酒业接下来将作为一个整体参与到中国酒类市场的竞争格局当中。

中国酒类流通协会会长王新国表示，从一年的市场形势看，国产葡萄酒暖春将至，数据显示，2014年，中国进口葡萄酒总量只有38.3万千升，至2018年，这个数字达到72.97万千升，增长近一倍。在尼尔森烟酒快消品高级总监余美琳看来，消费者愿意为之溢价，对产品内外兼修的要求也由此提高，面对越来越挑剔而务实的消费者，“大平台的整合管理将为葡萄酒带来更大的发展机遇。

意大利柯威集团总经理ENRICO

ZANONICAVITS.C.GeneralManager也认为，中国葡萄酒市场一定会变成世界上最大的市场，“柯威与中粮集团合作，希望在大平台、大品牌、大市场三个方面完美配合，学习和了解中国市场和消费者。

”

值得注意的是，富邑集团全球首席运营官Tim

Ford将首秀定在中国这无疑在透露出一个重要的讯息，中国是一个巨大的市场，而中粮就是这个市场重要的支点。

Tim Ford认为，中粮酒业拥有非常专业的葡萄酒零售、客户服务、广域的高端葡萄酒零售网络，对于双方间的战略合作优势更为巨大。

如今，在中粮旗下这“一中一西”的集合效应，注定会产生无限极的质变效应。

在业内人士看来，长城作为国内葡萄酒的领军企业，其背后是来自“中国风土”酿造的“中国气质”。

而中粮名庄荟则逐渐成长为衔接中国与世界的桥梁，让中国市场更具时尚范与国际化。

对此，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟总经理李士表示，过去一年，长城回到“20亿+时代”，名庄荟跨入“10亿+”时代，中粮酒业葡萄酒业务已经跃上新台阶，正在迈向“50亿+”。

未来，中粮酒业葡萄酒将实现更远大的目标，通过大品牌、好产品、专模式引领“红金时代”发展新格局。

中粮酒业在发布会现场展示的业务板块中，不仅涵盖了消费者较为熟悉的长城葡萄酒、酒鬼酒等部门，更有较为少见的进口产品和黄酒产品等。中粮酒业相关负责人向北京商报记者介绍，目前中粮酒业的业务范围已经覆盖了国产葡萄酒、白酒、黄酒和进口酒等多个酒种及进口酒渠道品牌“名庄荟”。

另外，长城葡萄酒与进口酒平台中粮名庄荟，也首次以“合体”的姿态共同亮相，“中粮葡萄酒”更首次在公众视野中亮相。

而“中粮葡萄酒”正谋划进一步对终端市场进行拓展，并在本次春季糖酒会上成立了以大商为主的“超商联盟”。

定性综合性酒企发力市场

更重要的是，此次发布会上，中粮酒业对外公布了企业将打造“综合性酒类公司”的目标。

在一些业界定义中，综合性酒企涵盖了产品、渠道、原料、终端等全行业领域。因此有观点指出，背靠具备雄厚资金实力以及相关产业优势的中粮集团，中粮酒业将企业定位为综合性酒企并不意外。中粮酒业党委书记、董事长王浩更表示，之所以推出将中粮酒业打造成综合性酒企的战略，一方面是基于对酒类行业发展前景乐观的态度，另一方面则是国有企业改革所带来的机遇。

中国食品工业协会党委书记马勇也认为，随着国资委对央企管理体制的调整，中粮酒业不断增添新的成员，被称为“综合性酒企”名符其实。

中粮酒业之所以选择“综合性酒企”路线，与现代企业不断更新的商业逻辑密不可分。具体来看，现代社会越来越细致的产业分工与越来越复杂的经营环节，要求企业思考如何打通与供应商、消费者、物流、渠道终端以及品牌传播之间的路径，整合利用所有有效资源。

中粮酒业方面更直接向北京商报记者表示，产品品牌、渠道品牌及企业品牌三者的互相加持，能够实现整体效率的提升和平均成本的降低。也正是基于此，做综合性酒企在经济效益上与单一酒企对比是有优势的。

另外，从销售终端来看，随着消费升级，单一酒种、单一品牌企业难以充分满足消费者多样化、个性化需求，销售终端需要进行多元化经营。销售终端的这种变革，也被中粮酒业视为“综合性酒企”推进工作的市场基础。

平衡品牌成发展关键

在中国酒业协会常务副理事长王琦看来，中粮酒业此次提出的“综合性酒企”概念，会引发行业人士对中国酒业未来发展方向和路径进行更深入的思考。在统一的共享平台上，实现多酒种、多品牌协调发展，既能更好地满足消费者多样化、个性化的需求，又能适应流通渠道变革、新零售崛起的方向。

这种整体调性下，中粮酒业表示，将在3-5年内达到百亿量级，进一步缩小与中国酒类巨头在业绩规模上的差距。北京商报记者在现场了解到，为了达成这一战略目标，企业将推出多项战略举措，其中最值得关注的无疑是“文化牌”。事实上，近两年中粮酒业旗下各品牌与文化概念的深度捆绑，已多次引发业界讨论。以中粮酒业旗下的长城天赋为例，近年来与中国航天进行的深度合作就被行业人士视为借助热门的航天文化概念进行产品营销。

中粮酒业已吸引到资本市场的注意力。未来中粮酒业会在资本市场有所动作，但具体是何动作、具体时间表如何，王浩并未透露更具体的信息。但业内人士认为，目前中粮酒业旗下的酒鬼酒已是上市企业并且有着较好的发展态势，中粮酒业若要选择上市，是具备条件且能引起市场兴趣的，这一信息值得市场接下来持续关注。2019年是中粮葡萄酒的终端建设年。

中粮酒业党委书记、董事长王浩表示，中粮葡萄酒会继续在两个方面做出改变：一是在业务合作上，与经销商伙伴加深合作；二是股权合作，中粮酒业与经销商已经实现了股权上的深度合作。

此外，在中粮酒业的号召下，包括广东粤强、陕西华鼎、上海捷强等50位在行业有名的超级大商们，共同成立中粮葡萄酒-超商联盟，为推动中国葡萄酒事业的高速发展献计献策。

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